2019年9月17日，北京中關村科技發展（控股）股份有限公司在北京鵬潤大廈舉行了“聚焦醫藥大健康 煥新出發創輝煌”機構投資者交流會。
共有北京創新產業投資公司、國泰君安證券、中信建投證券、中信證券等45家投資公司到場參與此次活動。
中關村科技董事兼總裁侯占軍、副總裁董國明、副總裁賈鵬云、副總裁李斌、董事會秘書黃志宇、財務總監宋學武出席了本次投資者關系活動。
公司董事兼總裁侯占軍先生簡要介紹了公司的歷史沿革、發展脈絡、轉型醫藥大健康的現狀，包括各業務板塊的發展趨勢，以及與中關村發展創投戰略合作的進展情況。隨后，公司領導與線上、線下機構投資者進行了互動溝通，內容主要如下：
公司指出本次訪談內容僅限定于公司公開披露信息，凡涉及敏感信息或未披露信息的提問，公司不予答復。以下為本次訪談的主要內容：
一、通過公告看到公司最近在做非公開，戰略投資者是中關村發展創投。首先，想了解一下中關村發展集團與中關村科技公司有沒有什么關系？其次，公司與中關村發展創投簽署戰略合作協議，現在有什么進展，對于未來合作重點是怎么考慮的？
答：中關村發展集團除下屬全資子公司北京實創高科技發展有限責任公司系本公司發起人股東之一（截至目前，該公司持有本公司1,967,108股股份，占總股本比例為0.26%）以外，中關村發展集團與本公司及本公司5%以上股東在產權、業務、資產、債權債務、人員等方面均不存在關聯關系。中關村發展創投作為中關村發展集團旗下全資子公司，成立于2016年10月，是中國證券投資基金業協會登記的私募股權、創業投資基金管理人。
2019年7月11日，公司與中關村發展創投簽訂《合作框架協議》，根據協議，公司將充分利用其醫藥大健康行業資源、經營優勢、品牌優勢和上市公司資本平臺優勢，尋找優質投資項目，與中關村發展創投共同研究、投資合作；中關村發展創投將利用其在中關村國家自主創新示范區高科技產業項目資源、投融資等金融服務優勢及品牌影響力，對雙方進行投資合作的生物醫藥和醫療器械等大健康產業項目提供支持。雙方就感興趣的領域擬開展多種合作，中關村發展創投或其關聯方有意向通過認購公司股份或其他《證券法》規定的合法方式成為公司的戰略投資人。截至目前，項目尚處于盡職調查和前期準備階段。中關村發展創投擬通過設立基金的方式參與定增，鑒于基金設立方案的決策和設立程序的審批環節相對復雜，尚未達到召開董事會審批定增預案的條件，但是整體工作正在有序推進中。
中關村發展集團非常看好公司發展，認可公司醫藥大健康戰略，希望入股上市公司后，中關村可以實現更大的品牌價值，并借助資本平臺將已投項目資本化，實現雙方共贏。對控股股東國美集團而言，希望通過中關村發展創投的加入，把中關村打造的更好、發展的更快，做大做強。所以，現有的股東跟未來的股東之間，大家目標利益是一致的。
二、2019年上半年公司實現營收10.30億元，同比增長35.83%，扣非凈利潤3,385萬，同比增長31.52%。其他指標都有明顯提升，有哪些因素驅動了公司業績的良好增長？
三、公司明星產品華素片、博蘇與飛賽樂，具有哪些競爭優勢？對公司利潤貢獻分別有多大？此外公司還有哪些在研產品，創新藥、仿制藥有哪些，目前處于什么樣的研究階段？
答：“華素片”、“博蘇”與“飛賽樂”這三個產品均是軍事醫學科學院的研究成果，西地碘含片（商品名：“華素片”）是全世界首家把分子碘開發成上市制劑的，過了10年之后才有仿制，華素片具有自主知識產權和較高的品牌知名度，在中國口腔、咽喉領域是西藥的領軍品牌。華素片的治療機理與一般口腔咽喉藥物的差別是殺滅各種病毒與細菌。目前，市場格局已趨于穩定，每年的銷售額基本保持1.4億以上，目前公司的主要工作是維護好市場格局，盡量保持比較好的利潤率。公司的博蘇是國內首仿，“博蘇”主治高血壓、冠心病、慢性心衰。
經過20年的沉淀和發展，博蘇這個品牌在市場中的品牌認知度及美譽度都不遜于原研產品。在利潤貢獻方面，博蘇是公司主導產品，今年6月，博蘇2.5mg和5mg全品規格均通過仿制藥質量和療效一致性評價，北京華素制藥股份有限公司（以下簡稱“北京華素制藥”）成為國內仿制藥企業中通過一致性評價規格最全的企業。博蘇通過一致性評價有利于公司在市場中做差異化推廣，市場潛力較大，對銷售層面將產生積極的提振作用。鹽酸苯環壬酯片（商品名：“飛賽樂”）是抗暈動類藥物，北京華素制藥是目前全世界唯一生產廠家，在中國、美國、日本、英國、德國、法國、意大利7個國家獲得專利授權，曾獲得國家技術發明二等獎、軍隊科技進步一等獎。鹽酸苯環壬酯成份及制備方法獲國家發明專利，曾獲聯合國世界知識產權組織授予的杰出發明獎。
飛賽樂是公司獨家產品，也是全球的獨家產品，從2008年正式上市至今，已確立了這個領域的領導地位，連鎖藥房的銷售份額占該領域總銷售額的50%以上，該藥物的先發優勢十分明顯，到目前為止，該藥物展現出非常好的市場表現，盡管整體市場容量較小，但未來發展潛力巨大。 中關村醫藥旗下做藥物研究的公司主要有三家：一家是北京華素制藥的研發，主要做仿制藥，也做創新藥；還有多多藥業、山東華素，都有各自的研發優勢，不過目前研發的內容還比較少。
北京華素制藥的研發主要分三部分：
（1）北京華素制藥研發中心，做新藥與仿制藥；
（2）蘇雅醫藥，這是一家獨立法人研發機構，主要從事藥物代謝研究方面的技術服務；
（3）行為藥理學研究中心，主要做精神神經藥的機制探索研究。
北京華素制藥研發中心在研的產品線包含12個藥，分兩大類：第一類是新注冊分類的二類藥，即改良型新藥，例如明星產品飛賽樂，增加抗眩暈新適應癥。另外，在鎮痛和精神領域，北京華素制藥系國家麻醉藥品定點生產企業。公司產品鹽酸納曲酮片系國家二類新藥脫毒后預防復吸藥物，也是戒毒領域WHO推薦的藥物，國內獨家生產，可阻斷外源性阿片類物質的藥理作用。針對我國新型毒品依賴治療的臨床急需，目前公司已完成納曲酮治療新型毒品依賴脫毒防復吸的臨床前研究，正在申報該新適應癥的臨床研究。第二類是仿制藥，例如公司正在開發的鹽酸羥考酮注射液、氨酚羥考酮片、琥珀酸美托洛爾緩釋片、鹽酸羥考酮緩釋片。其中：鹽酸羥考酮注射液近日已經申報生產注冊，氨酚羥考酮片、琥珀酸美托洛爾緩釋片有望在2020年申報生產注冊。
四、請領導介紹一下公司2019年在OTC以及健康品方面醫療與連鎖藥房等銷售渠道方面做哪些工作，今后還有哪些布局與計劃？
答：這兩年連鎖藥房的發展非常迅猛，主要的趨勢是合縱連橫、并購，產生了大量的連鎖公司。公司在OTC方面的產品主要是華素片、飛賽樂，在健康品方面主要是牙膏、漱口水品類。
因此，公司在連鎖方面有幾個布局：第一，跟連鎖百強企業加強緊密的合作，連鎖企業多了之后，能夠有效地擴大市場布局，以及降低銷售費用。第二，降低傳統廣告的投入，主要增加對連鎖企業的培訓，通過一系列的學術活動來推動OTC藥品的增長。第三，推出相關的輔助產品，口腔領域主要增強了醫用級的漱口水，漱口水在藥房是一個新生品類，漱口水銷量增長迅速，目前在藥房已經基本確立了第一品牌的優勢地位；暈動方面，公司會增加暈車貼產品，形成口服與外敷的協同增長格局。
醫療機構方面，在全國大概6萬家口腔診所里面，目前普遍沒有口腔護理的專區，牙膏、漱口水醫用級的護理產品幾乎沒有，所以公司把牙膏、漱口水定位為口腔術后修復的系列產品，在這些大型口腔醫院、診所中建設口腔術后護理專柜，建立主題合作。該主題合作已正式啟動運轉兩年，目前已與5,000多家診所建立合作關系，公司有望成為市場領導品牌。
五、關于公司的戰略轉型，逐漸聚焦于醫藥大健康方向。公司未來是否有對非醫藥大健康業務剝離的計劃？
答：公司自確立“醫藥大健康”為主業后，先后將中關村建設、哈爾濱中關村等項目剝離，并不斷的加大醫藥方面的投入。同時，按照公司戰略發展需要、本著上市公司利益最大化的原則逐步剝離低效的非醫藥資產，有利于上市公司聚焦主業提升利潤。目前公司業務體系內仍存留部分非醫藥資產。根據公司與中關村發展創投合作進程以及監管要求，上市公司再融資不能有涉房業務，下一步公司會隨著定增工作的開展，按計劃剝離相關涉房業務。
此外，混凝土業務以及正在運營的酒店，公司將擇機處置。混凝土業務在北京市行業內非常優秀，無論是單站的盈利能力還是行業所處地位都名列前茅，進行剝離面臨一定的困難。對酒店業務公司曾嘗試轉型康養業務，但長期受制于重慶房地產市場等多種客觀因素未能執行，公司已重新調整經營團隊，加強日常管理，目前酒店運營正常。上述資產屬于上市公司體系內較大的非醫藥資產，公司將在未來合適的時機予以處置。確保轉讓價格合理公允，不損害上市公司和全體股東的利益。
六、公司增持了多多藥業，請問多多醫藥主要產品情況，有哪些亮點，以及多多藥業在市場分布情況怎么樣，銷售情況是怎么樣的？
七、請領導介紹一下公司布局養老有什么獨特創新之處，養老企業的發展前景。
八、“4+7”帶量采購全國鋪開，預期對公司醫藥板塊業績產生的影響如何？公司產品是否存在降價風險，有哪些應對措施？
九、公司2019年進入醫保目錄，對當期以及經營收入有什么樣的影響？
電話：86-10-57768899
傳真：86-10-57768088
地址：北京市朝陽區霄云路26號鵬潤大廈B座22層2208
京公網安備11010502057423號